品牌定位與企業(yè)發(fā)展的相關(guān)性
朝熹文化 發(fā)布于：2022-04-08 分類：朝熹動態(tài)
品牌定位規(guī)劃問題一：我是誰？ 尋找自己與競爭產(chǎn)品相比的優(yōu)勢并形成初始差異。
1、梳理自身特點(diǎn)：從核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品五個(gè)產(chǎn)品層次進(jìn)行梳理，對比競品，尋找自身優(yōu)勢。
2、比對得到的優(yōu)勢：比對后的結(jié)果有四類，獨(dú)特的特征、獲勝的特征、共同的特征和缺乏特征。
3、無優(yōu)勢創(chuàng)造優(yōu)勢：通過延伸思維、逆向思維、跨界思維創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢。
品牌定位規(guī)劃問題2：我為誰而生？ 一種產(chǎn)品不能滿足所有人，營銷效率需要找準(zhǔn)人群。
1、市場細(xì)分：常用地理變量、人口統(tǒng)計(jì)變量、心理變量和行為變量四個(gè)層次進(jìn)行篩選，采用漏斗法和網(wǎng)格法進(jìn)行篩選，將市場劃分為足夠準(zhǔn)確的尺寸 并有盈利空間。
2、切入優(yōu)勢：利用無差異化營銷、集中營銷、差異化營銷、微營銷四種選擇策略，加上公司資源、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品生命周期、市場差異化、競爭對手五個(gè)因素來判斷自己的最佳 . 最佳競爭地位，以相應(yīng)地描繪目標(biāo)群體。
品牌定位規(guī)劃問題3：我能提供什么價(jià)值？ 針對目標(biāo)人群，建立功能與情緒的關(guān)系。
1、心理洞察：多采用定性深度訪談，以聯(lián)想思路和階梯式的引導(dǎo)，獲取消費(fèi)者甚至自己不知道的真實(shí)想法，尋找心理突破口，確認(rèn)產(chǎn)品的情感和 消費(fèi)者相關(guān)性。
2、消費(fèi)者描述：從統(tǒng)計(jì)描述，到生活方式和心理狀態(tài)，逐步深入到產(chǎn)品的視圖，列出媒體使用行為如：網(wǎng)站或APP、內(nèi)容、頻率等。
完成三個(gè)關(guān)鍵問題后，即可形成定位陳述。 句型是：我是一個(gè)具有（獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢）的產(chǎn)品，我為（細(xì)分市場關(guān)心其功能的人）而生，我能滿足（理性和情感）最高價(jià)值）； 該聲明明確了公司內(nèi)部為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的方向。